Agence d'immobilier et Internet
Depuis quelques mois, je fais de la prospection pour acquérir une maison à l'extérieur de Montréal.
J'ai donc fait des visites dans différents secteurs à moins d'une heure de Montréal, mais j'ai surtout utilisé l'Internet pour faire ma prospection.
Outils de recherche
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Des sites très efficaces pour cela: realtor.ca icimamaison.ca maisonavendre Le site REALTOR affiche les inscriptions sur MLS, présentées sur une carte (bing) avec un outil de sélection intéressant. Toutefois, ce site en aspx n'aime pas Google Chrome et il est préférable d'utiliser Firefox pour s'en servir (je n'utilise jamais IE). Quand une maison pique mon intérêt, je regarde le voisinnage sur GoogleMap et j'utilise l'épingle à linge pour y voir de plus près avec Streetview. Histoire que ne pas perdre mon temps avec une maison voisine d'un cambuse! |
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Qualité des dossiers sur InternetÉtonnament, j'ai découvert que les agents d'immeubles eux-même nuisent grandement à la recherche par Internet! Dans certains cas, je n'ai qu'une seule photo de la maison au lieu d'un collection de 5 à 20 photos. Une façon pour l'agent de me dire "Je ne dirai rien si vous ne m'appelez pas pour que je puisse vous servir mon barratin!"... Peut-être aussi que l'agent ne croit pas à l'Internet et qu'une photo suffit pour satisfaire les caprices de son patron... erreur! Je crois que les dossiers incomplets sur l'Internet nuisent aux efforts de vente. Si une maison n'a rien de particulier pour se distinguer, l'absence de dossier nous fait passer à la suivante. C'est con, mais c'est comme ça sur l'Internet! Si un agent s'imagine que je vais appeler, laisser un message et attendre son retour d'appel seulement pour savoir si c'est un chauffage à l'huile, il se trompe! Parce que je continue mon chemin et qu'une maison juste un peu plus loin pourrait aussi bien faire mon affaire. Que dire aussi de la mauvaise qualité de certains sites web d'agents d'immeubles! Décevant de la part de vendeurs professionnels impliqués dans des transactions importantes, dans une industrie qui est actuellement au ralenti. C'est pourtant connu, les ralentissements économiques sont un moment propice aux innovations technologiques. Et par innovations technilogiques, on ne parle plus de fax! |
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Quand je fais ma prospection, je me sers d'un Netbook ou d'un téléphone intelligent avec accès l'Internet. Quand je veux le détails d'une maison à vendre, j'ai tout ce qu'il faut pour y accéder. Ne reste qu'aux agents à faire leur part!! |
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Géocodage
Une opportunité intéressante se présente lorsque l'affiche devant une maison ne donne que le nom de l'agent, un numéro de téléphone et l'agence. Quand on sait que les maisons sont annoncées sur l'Internet, il est impossible de faire directement le lien entre une affiche et son dossier sur l'Internet. Pire encore, il m'est arrivé de ne pas pouvoir obtenir le dossier sur l'Internet comme si l'affiche était installée bien avant que le dossier MLS ne soit créé. Erreur!
Ce serait un cas de Code QR !
Quand je serai prête à vendre ma propre maison, je m'assurerai d'offrir un code QR sur l'affiche de l'agence avec des liens vers le dossier MLS et la page StreetView.
